Optimización de inversión publicitaria

Nuestro cliente es una de las principales empresas de muebles y decoración de España, sector en el que los catálogos de producto son un elemento imprescindible de comunicación. Nuestro cliente semestralmente distribuye su catálogo a sus más de 50 tiendas propias, encartándolo en prensa generalista y revistas de decoración. 

Contexto

Ante el elevado coste de la acción, superior a medio millón de euros, y su baja influencia en el tráfico al punto de venta,  el cliente solicita a Commo un plan alternativo que permita reducir la inversión, aumentar el tráfico e incrementar el valor percibido del catálogo por el consumidor.

Acción

Del análisis previo se concluyó que el consumidor, al encontrarse con el catálogo en medios escritos, pierde interés por el mismo y no percibe su valor, equiparándolo a un folleto cualquiera. Además, el encarte supone una fuerte inversión en producción, limitando la opción de comunicarlo a través de otros medios.
Por ello, Commo propone eliminar la acción de encartes, centrando la comunicación del catálogo mediante publicidad en televisión, radio e Internet.

Resultado

• Reducción de más de un 60% de la inversión total de la campaña
• Aumento del 200% de las visitas a la web  del cliente, solicitando el catálogo vía on-line
• Incremento del tráfico a las tiendas, que agotó las existencias del catálogo durante la campaña